洞察:隐形冠军的商业策略

时间:2019-11-05 来源: 国际新闻

原标题:洞察力:隐形冠军的商业策略

许多公司都在追求爆炸性增长和野蛮增长。它们逐渐成为商业世界的主导思想。管理咨询公司广汇合一环球的资深合伙人严应威在《财富》杂志的中文网站上的一篇文章中,总结了她对行业隐形冠军的看法。严应喜认为,在这个复杂多变的时代,细分市场几乎完全由隐形冠军所主导,隐形冠军所采取的利基市场策略值得关注。她看不见的冠军有几个特点:

首先,无形的拥护者倾向于被定位在稳定的市场领域中,并且受经济周期的影响相对较小。最看不见的冠军是机械工程和机械制造行业(占37%),正是由于这些行业的相对稳定和长期周期,德国才得以在欧洲债务危机中幸存下来。

第二个看不见的冠军通常有坚定的目标和抱负。隐形冠军的想法通常是:我们想成为这个领域的世界上最好的球员;我们要成为小市场的主人,我们必须在小市场上取得巨大的成就,而不是在大市场上做“凤凰尾巴”。在这个特定的市场中,我们必须成为游戏规则的制定者。

第三,隐形的冠军公司不相信多样性,而是选择专注甚至偏执。这意味着“愿意”放弃看似诱人的其他市场。例如,洗碗机仅服务于饭店和旅馆,并且坚决不进入家庭市场。

第四,看不见的冠军常常认为真正的竞争优势是有些事情只能靠自己完成,而不能盲目地相信战略联盟并且不热衷于专业外包。他们选择客户最关心的领域,集中资源,使用它们来建立这个领域,并使某些领域永远比对手更极端。

五,无形的冠军公司追求与客户的紧密联系并建立客户关系。这些公司也在全球范围内扩张,开展全球业务和销售,但是扩张的每一步通常都是建立自己的子公司,而不是通过分销商,这样客户关系就牢牢掌握在自己手中,而不是自己手中。在客户之间插入第三方。

第六,无形的冠军公司,因为它已经尽了最大的努力,所以经常站在技术和创新的最前沿,并且在特定领域建立和积累了无与伦比的技术实力。

简而言之,看不见的冠军公司是赢家,而不是规模或速度。实际上,这些无形的拥护者实施了利基市场和利基市场的竞争战略。这种策略并不是什么新奇的方法,但是很难做到并坚持下去,而不会受到诱惑。回到搜狐,看看更多

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2019-09-24 07:50

Source : Zhikuo Technology

原标题:洞察力:隐形冠军的商业策略

许多公司都在追求爆炸性增长和野蛮增长。它们逐渐成为商业世界的主导思想。管理咨询公司广汇合一环球的资深合伙人严应威在《财富》杂志的中文网站上的一篇文章中,总结了她对行业隐形冠军的看法。严应喜认为,在这个复杂多变的时代,细分市场几乎完全由隐形冠军所主导,隐形冠军所采取的利基市场策略值得关注。她看不见的冠军有几个特点:

首先,无形的拥护者倾向于被定位在稳定的市场领域中,并且受经济周期的影响相对较小。最看不见的冠军是机械工程和机械制造行业(占37%),正是由于这些行业的相对稳定和长期周期,德国才得以在欧洲债务危机中幸存下来。

第二个看不见的冠军通常有坚定的目标和抱负。隐形冠军的想法通常是:我们想成为这个领域的世界上最好的球员;我们要成为小市场的主人,我们必须在小市场上取得巨大的成就,而不是在大市场上做“凤凰尾巴”。在这个特定的市场中,我们必须成为游戏规则的制定者。

第三,隐形的冠军公司不相信多样性,而是选择专注甚至偏执。这意味着“愿意”放弃看似诱人的其他市场。例如,洗碗机仅服务于饭店和旅馆,并且坚决不进入家庭市场。

第四,看不见的冠军常常认为真正的竞争优势是有些事情只能靠自己完成,而不能盲目地相信战略联盟并且不热衷于专业外包。他们选择客户最关心的领域,集中资源,使用它们来建立这个领域,并使某些领域永远比对手更极端。

五,无形的冠军公司追求与客户的紧密联系并建立客户关系。这些公司也在全球范围内扩张,开展全球业务和销售,但是扩张的每一步通常都是建立自己的子公司,而不是通过分销商,这样客户关系就牢牢掌握在自己手中,而不是自己手中。在客户之间插入第三方。

第六,无形的冠军公司,因为它已经尽了最大的努力,所以经常站在技术和创新的最前沿,并且在特定领域建立和积累了无与伦比的技术实力。

简而言之,看不见的冠军公司是赢家,而不是规模或速度。实际上,这些无形的拥护者实施了利基市场和利基市场的竞争战略。这种策略并不是什么新奇的方法,但是很难做到并坚持下去,而不会受到诱惑。回到搜狐,看看更多

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